Руководитель проектов / Менеджер проектных продаж

Республика Татарстан, Казань, улица Аделя Кутуя, 82

Опыт работы от 3 лет, полная занятость

По договорённости

Чем предстоит заниматься:

Активный поиск потенциальных Клиентов. Проведение коммерческих переговоров на уровне первых лиц компаний с целью выявления потребностей и определения бизнес-задач;
Анализ возможностей участия в развитии бизнеса Заказчика с дальнейшим формированием предложения под его бизнес-задачи
Сбор данных о клиенте и предоставление в компанию полноценной информации для принятия решения об открытии проекта и выделения ресурсов компании на проект
Взаимодействие со смежными подразделениями на всех этапах жизненного цикла клиента\проекта в роли продавца
Участие в формировании презентационных материалов для Клиентов, проведение презентаций клиенту, защита разработанного решения по бизнес-задаче Клиента
Проведение переговоров с клиентом в части разрешения сомнения и на всех стадиях продажи
Ведение коммерческой части проекта (заключение договоров, оформление и подписание документов)
Подведение итогов продажи с клиентом и подписание акта выполненных работ
Пост-продажные контакты с клиентом с целью контроля использования проданного решения и формирования новых запросов
Исполнение обязанностей Региональный руководитель по b2f в макрорегионе, в части Проектных продаж, на время отпуска, болезни и т.д.
Выявление запросов Клиента на инновационные решения его бизнес задач
Совместно с командой проекта осуществлять поиск Партнеров по разработке и внедрению новых решений для реализации на рынке Клиентов Enterprise
Предлагать изменения по улучшению процесса Проектных продаж

Работа в ЭР-Телеком вам подходит если:

Успешный опыт личных продаж Enterprise клиентам не менее 2-х лет (Enterprise - доход за прошедший год более 2 млрд. руб., объекты хозяйственной деятельности на территории нескольких субъектов РФ),
Опыт активных продаж услуг/товаров на рынке В2В, опыт продаж сложных технических решений (IoT, Видео аналитика, СКУД, WiFi Pro и др), требующих индивидуального подхода
Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц/функциональных/операционных директоров, умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с лицами, принимающими решения и их окружением (Директора департаментов, ЦФО и др)
Опыт работы с бюджетами/сметами проектов
Приветствуется наличие портфеля проектов

Мы предлагаем::

Трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня работы и все вытекающие из этого приятные бонусы (ежегодный оплачиваемый отпуск, оплачиваемые больничные листы и т.д.);
Официальная заработная плата: оклад + премия, прозрачная система мотивации, возможность влиять на уровень ежемесячной премии;
Компенсация мобильной связи и транспортных расходов;
Возможность оформления ДМС на льготных условиях для вас и вашей семьи;
Профессиональное и финансовое развитие внутри должности;
Карьерный рост внутри компании;
Эффективные программы наставничества и обучения;